一次圆满的合作，如果有，一定是种缘分，请珍惜

双方合作嘛，是一方有了需求，另一方去满足了对方的需求的过程，被满足需求方解决了一些问题，另一方获得一定报酬。这个过程本应该是双方平等，值得尊重的，但往往因为买方和卖方心理上，价值观上的差异，使得合作并没有那么完美。

像我们做弱电智能化解决方案的，我们提供了技术，服务和解决方案，用户需求得到满足，用户需要安装一些监控，我们给对方安装好一些摄像头，用户需要无线WiFi覆盖，我们安装好一些AP设备，拉一些网线，有这么简单吗？结果可能就是做这么些事，但过程绝非这么简单，因为涉及到技术性的事情，尤其是甲方（业主）不是特别懂的情况下，沟通会异常困难，他们担心的事情很多，总怀疑自己可能会被坑，想要反复确认自己得到了最好的解决方案，最好的满足功能，但同时又不愿意付出对等的价钱购买，找多方询价比较后，最终选择了一方承诺能最好的满足他需求同时又是价格最低的那个，结果真的入坑了。。。

我有一个做弱电的朋友，他跟我说，每年他都会放弃一些关系不错但他又不想做的生意，他的观念就是我不能没利润，因为技术和服务有价值，但我又不能以次充好和降低服务质量来做这笔生意，搞的以后朋友都做不成，索性不做这笔生意。他的想法，我也很认同，客户千千万，总有符合双方价值观的，可以对等合作的人嘛。但是市场就是这样，你不做，总有人做，而且源源不断，延绵不绝，说市场就是被这些人搞坏了吧，也不是，毕竟人家要生存嘛，他没有更有价值的东西去打动客户，他只能便宜，所以现在想，生意难做也是有原因的，客户被坑多了，自然会涨个心眼，肯定要多考察考察你，肯定要反复确认得到你的保证。但是还是不愿意为价值对等支付，一句话嘛，只买对的，不买贵的。哈哈，是的，想二头好，真的很难。

我做弱电很多年，接触的酒店行业最多，我看见太多的酒店，他们的机房啊，就像自己家后院的鸡窝一样，一点不夸张，网线跟蜘蛛网样，上百根网线纵横交织在一起，不敢扯不敢碰，1-2台家用路由器带动整个酒店网络，还说网费也不便宜啊，为什么网络那么差，又慢又卡，经常还要跑机房重启设备。这个给他做弱电的人不知道赚到钱没，反正后面接手维护的是更不好干，光找线就够功夫了。每一个接手维护的都会抱怨，原先给他做弱电的这个水平真是太低了，做成什么样了嘛，这叫人怎么维护嘛！可是反过来去想，真的做弱电的这个人技术太差，做活太粗糙吗，有没有可能他认为：拿的多少钱，就做多少事。 能用就行，线路通的就行。管它以后谁维护呢。是的，有一些人就是这种思维，先把活接下来再说，做成什么样，看情况，看心情，看老板付款速度，，，，这个时候挺心疼甲方的，奈何甲方也不懂行，也不知道标准，更没有对比，反正觉着能用就好。

把事情做的精细不仅仅是为了甲方，更是为了自己后期维护方便，弱电商把系统做的稳定就是在减少自己后期的维护成本。为了把单接下来一味的低价竞争只是害甲方害自己，自己的口碑做砸了，还害苦了甲方。三天二头跑售后，是得不偿失的事。

一次圆满的合作，一定是甲方认可了服务价值，工程商获得了合理的利润，事也做好了，如果有，请珍惜。